Bransjenyheter

  • Prøv å møte kundene dine – En viktig faktor i virksomheten

    Ettersom bedrifter fortsetter å navigere i utfordringene med den globale pandemien, har det blitt viktigere enn noen gang å opprettholde sterke relasjoner med kundene.Vi må prøve vårt beste for å møte noen av våre verdsatte kunder etter en lang periode med ekstern kommunikasjon.Til tross for mange...
    Les mer
  • Vet hvordan potensielle kunder tar kjøpsbeslutninger og hvordan du kan minimere avvisning

    Før du har muligheten til å møte potensielle kunder, ønsker du å forstå deres beslutningsprosess.Forskere fant ut at de går gjennom fire forskjellige faser, og hvis du kan holde deg på det sporet med dem, vil du mer sannsynlig gjøre potensielle kunder til kunder.De gjenkjenner behov.Hvis proffene...
    Les mer
  • Gjenkjenne og overvinne prospekteringsmotvilje

    Prospektering kan være den tøffeste delen av salgsprosessen for mange selgere.Den største grunnen: Nesten alle har en naturlig forakt for avvisning, og prospektering er full av det."Men det varige mantraet til den fanatiske prospektøren er "En gang til."Å bli nærmere å være en f...
    Les mer
  • Nøklene til varme og kalde samtaler

    Jo mer du vet og forstår om potensielle kunders virksomhet og hodepine, desto mer troverdig blir du under varme og kalde samtaler av alle typer – enten du tilnærmingen din er på et bransjearrangement, på telefon, via e-post eller sosiale medier.Så gjør din forskning og følg disse nøklene for å gjøre effektiv...
    Les mer
  • Start et forhold ved å stille spørsmål om makt

    Når du er sammen med potensielle kunder, vil du få dem til å snakke og bli følelsesmessig involvert.Still de riktige spørsmålene for situasjonen, og du kan foreta en vellykket prospekteringssamtale.Spørsmål som identifiserer smerte.Unngåelse av et smertepunkt motiverer ofte folk til å kjøpe mer enn jakten på ...
    Les mer
  • Sett en handlingsplan som din prioritet

    De fleste selgere er ivrige etter å starte dagen når de har en avtale å avslutte.Ideen om å bruke dagen på prospektering er ikke like spennende.Det er derfor leting ofte blir utsatt til en senere dag … når alt annet har tørket opp.Men hvis det er en prioritet hele tiden, vil rørledningen...
    Les mer
  • Den rette holdningen setter prospekteringskursen

    Salgseksperter kan følge enhver prospekteringsprotokoll og komme opp tomhendte hvis de nærmer seg dette kritiske aspektet ved salg med feil holdning.Prospektering, som alt annet, kan ses positivt eller negativt."Hvordan vi føler når vi begynner å prospektere kommer til å påvirke vår suksess ...
    Les mer
  • Topp konkurransefortrinn: Din kundeopplevelse

    Alt du gjør for å forbedre kundeopplevelsen kan være det mest lønnsomme skrittet du tar i det kommende året, ifølge nyere forskning.Mer enn 80 % av bedriftene sier at de vil konkurrere stort sett eller fullstendig på grunnlag av kundeerfaring innen to år.Hvorfor?Nesten halvparten av...
    Les mer
  • De beste måtene å holde kundene dine lojale

    Kunder vil dumpe deg for en bedre avtale – men bare hvis du ikke gjør en innsats for å holde dem lojale.Hvis du gir en konsekvent god kundeopplevelse og proaktivt gjør det som er best for kundene, er det langt mindre sannsynlig at de til og med vurderer konkurrentene dine."Ofte fokuserer bedrifter på...
    Les mer
  • 4 måter å bygge kontakt med nye kunder

    Alle som berører kundeopplevelsen, kan drive lojalitet med én kraftig ferdighet: å bygge relasjoner.Når du kan bygge og opprettholde kontakt med kunder, sikrer du at de kommer tilbake, kjøper mer og muligens sender andre kunder til deg på grunn av grunnleggende menneskelig atferd.Kunder: ønsker å ta...
    Les mer
  • Slik leser du kunder nøyaktig: Gode fremgangsmåter

    «De fleste lytter ikke med den hensikt å forstå;de lytter med den hensikt å svare.»Hvorfor selgere ikke lytter Her er de viktigste årsakene til at selgere ikke lytter: De foretrekker å snakke fremfor å lytte.De er for engstelige til å motbevise prospektets argument eller innvending.De tillater...
    Les mer
  • Velg din kundeservicestil: Det er 9 å velge mellom

    Nesten alle bedrifter ønsker å yte den beste servicen.Men mange savner målet fordi de hopper over et viktig trinn i opplevelsen: definere servicestilen sin og forplikte seg til å være best på det.Her er ni servicestiler som gjør dem godt og hvordan du kan mestre dem for dine...
    Les mer
123456Neste >>> Side 1/10

Send din melding til oss:

Skriv din melding her og send den til oss