Salgseksperter kan følge enhver prospekteringsprotokoll og komme opp tomhendte hvis de nærmer seg dette kritiske aspektet ved salg med feil holdning.

Prospektering, som alt annet, kan ses positivt eller negativt.

"Hvordan vi føler oss når vi begynner å prospektere kommer til å påvirke suksessen vår.""Du må ha en tro på at det vi gjør faktisk er å hjelpe mennesker.Det spiller ingen rolle hva det er vi selger.Det som betyr noe er at vi løser et behov for et prospekt.Hvis du begynner å tenke på prospektering som bare et tallspill, vil du ikke ha mye suksess.»

Dine prospekteringsresultater er sterkt påvirket av holdning.besluttsomhet, utholdenhet, entusiasme og en positiv holdning er ryggraden i prospekteringssuksess.

Fordi prospektering er både kunst og vitenskap, fører riktig tankesett til vellykket prospektering – og til slutt mer lukrativt salg.

For ledere er det ineffektivt å oppmuntre selgere til å "holde haken oppe" eller "se på solsiden av ting" - spesielt etter avvisninger - til å angi den riktige holdningen.

Her er hva som faktisk fungerer for selgere:

• Gjenkjenne grensene dine.Husker du hvor mange ganger du ble avbrutt i trafikken i morges?Eller hvor mange slipper deg inn?Sitter den ene tingen som ikke smakte riktig til lunsj i tankene dine?Alternativt, tenker du på hva som smakte godt?Noen legger merke til og fokuserer på de dårlige tingene.Å erkjenne at du er tilbøyelig til å tenke negativt er det første skrittet for å få en positiv holdning.
• Maksimer suksessene dine.Folk har en tendens til å minimere suksessene sine (i livet og arbeidet) fordi de ikke vil høres egoistiske ut.Du ønsker å slutte med å glede deg over suksess, men ikke begrav det.Snakk om en suksess én gang, innsatsen du legger ned i den og hva du har lært av den.Ha det så i den mentale kofferten for å vurdere når du trenger å komme i riktig tankesett.
• Få et bredt perspektiv.Når det gjelder å bygge og opprettholde den rette holdningen, er du selskapet du beholder.Hvis du henger med Debbie Downers – som beklager prospektering og dens resultater – vil holdningen din lide.Og hvis du omgir deg med noen – som aldri ser noen feil – vil du sannsynligvis ende opp med en falsk følelse av trygghet.Omgi deg med mennesker som har forskjellige perspektiver på arbeidet ditt og målene dine.Noen ganger trenger du et negativt syn for å dempe en overivrig holdning – eller omvendt.
• Øv på takknemlighet.Når du er takknemlig for mennesker, ting og opplevelser, uttrykk det.Å fortelle andre at du er takknemlig hjelper deg å få respekt og skape positive opplevelser, som du kan ringe til for å opprettholde en positiv holdning.

Ressurs: Tilpasset fra Internett