Selv om det er viktig å fortsette å stille opp, og tilby ideer og informasjon til potensielle kunder/kunder, er det en grense mellom å være utholdende og å være til sjenanse.Forskjellen mellom å være vedvarende og en plage ligger i innholdet i kommunikasjonen din.

Å være en plage

Hvis hver kommunikasjon er et åpenbart forsøk på å selge kunden, kan du fort bli en plage.Hvis hver kommunikasjon inkluderer verdiproduserende informasjon, vil du bli sett på som vedvarende på en god måte.

Timing er alt

Hemmeligheten bak utholdenhet er å vite når du skal vente tålmodig og når du skal slå til.Siden du ikke vet når rett tid er, sikrer det å være konstant tilstede at du er der når det er på tide å slå til.

Vent ut veisperringene

Noen ganger må du vente ut veisperringene.Vær tålmodig og opptre med tilbakeholdenhet, vel vitende om at ting vil snu i din favør.Når de gjør det, vil du være der, klar til å handle aggressivt for å utnytte muligheten.

Forbedre og bruk utholdenhet

Her er tre måter å forbedre og bruke utholdenhet på:

1. Re-frame tilbakeslag.Tilbakeslag og hindringer er en del av salget, og det er ingen måte å unngå dem på.I stedet for å legge negativ mening til dem, re-frame tilbakeslag og hindringer som tilbakemeldinger som kan hjelpe deg med å gjøre justeringer.Å selge er som å løse et puslespill.Når du står fast, prøv noe nytt, bli mer ressurssterk og fortsett til du finner en tilnærming som fungerer.
2. Tilbakestill spilleklokken.I basketball er spillet over når summeren høres.Det er ingen summer i salg fordi spillet aldri tar slutt.Så lenge du har muligheten til å hjelpe potensielle kunder med å produsere bedre resultater, fortsett å ringe dem.Du tror kanskje en viss salgsmulighet har gått tapt, men spillet er ikke avsluttet – det har akkurat begynt.Vær utholdende og ta handlinger i dag som vil hjelpe deg å vinne prospektet i fremtiden.Hver gang du ikke klarer å selge, flytt viserne på spilleklokken tilbake til begynnelsen av spillet og start på nytt.Forvis alle tanker om et sluttspill, fordi spillet er aldri over.
3. Prøv noe nytt.Suksess er ofte et spørsmål om eksperimentering - endeløse forsøk på å finne nøkkelen som åpner en mulighet.Tenk på et resultat du prøver å oppnå og lag en liste over handlinger som kan flytte deg nærmere målet ditt.Ikke bekymre deg for hvor store og transformerende eller små og ubetydelige disse handlingene kan være.Fortsett å jobbe med denne listen, og ta en pause bare for å se på resultatene av handlingene dine, fange tilbakemeldinger og foreta justeringer.Nøkkelen til å være profesjonelt utholdende er å få tilgang til et arsenal av verktøy, ideer og teknikker.Fortsett å ringe og aldri mislykkes i å pleie relasjoner, selv når det ikke er noe som tyder på at du noen gang vil ha en reell sjanse til å forvandle det prospektet til en kunde.Aldri gi opp!Det er en sikker vei til suksess.

Det er aldri over

Utholdenhet betyr at du hører «nei» og fortsetter å forfølge en mulighet.Lag en liste over avtalene du har tapt de siste 12 månedene.Hvor mange av disse prospektene har du fortsatt å forfølge?Hvis disse prospektene var verdt å forfølge da, er de verdt å forfølge nå.Start prospekteringsarbeidet på nytt ved å ringe for å engasjere hver av disse prospektene på nytt ved å dele en ny verdiskapende idé.Noen av disse prospektene kan allerede være misfornøyde med at de valgte konkurrenten din.De venter kanskje på at du skal ringe.

Optimisme og utholdenhet

Din optimisme gjør deg i stand til å overbevise potensielle kunder om at en bedre fremtid ikke bare er mulig, men sikker.Det gjør det mulig å skape en positiv visjon.Du kan ikke være pessimist og påvirke potensielle kunder.Folk følger folk som tror suksess er uunngåelig.

Ta initiativet

Du påvirker potensielle kunder ved å ta initiativ og være proaktiv.Handlinger sier mer enn ord.Apati, det motsatte av initiativ, ødelegger din evne til å være utholdende.Ingen prospekt – eller kunde – er påvirket av selvtilfredshet.

Vis ansvarlighet

Du kan bare være utholdende når du bryr deg om potensielle kunders virksomhet og tar alle nødvendige tiltak for å sikre at de får resultatene de har betalt for – og mer.Ansvarlighet er en omsorgshandling, og omsorg skaper tillit, som er grunnlaget for innflytelse og utholdenhet.

Utholdenhet og innflytelse

Din ukuelige ånd - din besluttsomhet og vilje til å holde ut - imponerer potensielle kunder og kunder.Din utholdenhet øker din innflytelse, fordi kundene vet at du kan stole på å fortsette når andre selgere kan forlate innsatsen.

Ressurs: Tilpasset fra Internett