Hvis du kjenner en heldig selger, vil vi fortelle deg en hemmelighet: Han er ikke så heldig som du tror.Han er en bedre opportunist.

Du tror kanskje de beste selgerne er på rett sted til rett tid.

Men når det kommer til stykket, gjør de ting som lar dem dra nytte av det som skjer rundt dem - men ikke på en negativ måte.

For det første er såkalte heldige selgere nesten alltid positive mennesker.De ser på glasset som halvfullt når de leter, og de drikker alt - eller tilbyr det til en kunde som trenger det.

Det viktigste er kanskje at de provoserer lykken.I en studie sto "provoserte flaks" - dvs. selgere som gjorde ting underveis for å sette seg opp for det som så ut til å være plutselig suksess - bak 60 % av salgene.

Her er hva "heldige" selgere gjør regelmessig og konsekvent:

1. Spill etter deres styrker.En annen studie fant at de rikeste fikk den veien ved å fokusere på det de er best på.Det samme gjelder selgere: De kaster ikke bort energi og tid på ting de ikke gjør bra.I stedet holder de seg til sine sterke sider – enten det er en salgsstil, et produkt, en bransje eller et punkt i salgsprosessen.Derfra kan de delegere eller finne en partner for å hjelpe med å kompensere for svakhetene deres.

2. Forbered deg på forhånd.Såkalte uheldige mennesker blir ofte slik på grunn av hvordan de reagerer på jobb og liv.De er vanligvis uforberedt på det som blir kastet mot dem.Å utarbeide en plan – og følge den, selv om det inkluderer å gjøre endringer etter hvert som ting endres – gir struktur for virksomheten og hvert salg.Så, når det er på tide å reagere, er det med en rasjonell, gjennomtenkt tilnærming.

3. Start tidlig.For de av dere som er tilbøyelige til å somle eller er selverklærte «ikke morgenmennesker», vil denne egenskapen til heldige mennesker ikke gi god gjenklang.Men for det meste har heldige selgere en tendens til å få arbeidet gjort foran andre.De tenker også fremover til neste kvartal eller til og med år, planlegger arbeid nå som vil ha en positiv effekt på kommende prosjekter eller salg.

4. Følg opp.Såkalte "heldige" mennesker får kontakt med andre hele tiden, holder kontakten og bruker aldri "Jeg er fryktelig med navn" som en unnskyldning på et cocktailparty.Det er fordi de følger opp med mennesker og muligheter.De bytter kort.Deretter noterer de kortene om en lovet oppfølging.De sender e-posten, ringer eller kobler til på LinkedIn.

Ressurs: Tilpasset fra Internett