Hvordan kan du forvente å få "ja" i forhandlinger hvis du ikke har fått til "ja" med deg selv før forhandlingen?Å si "ja" til deg selv med medfølelse må komme før du forhandler med kunder.
Her er seks tips som vil hjelpe deg å få en god start på forhandlingen:
- Sett deg selv i skoene dine.Før du forhandler med noen andre, identifiser hvadubehov - dine dypeste behov og verdier.Selvkunnskap kan hjelpe deg med å holde fokus på alternativer som fungerer for alle.Jo mer du vet om interessene dine, jo mer kan du komme opp med kreative alternativer som dekker alles behov.
- Utvikle ditt indre "beste alternativ til en forhandlet avtale" (eller BATNA).Du kan ikke alltid kontrollere hva som skjer med deg, men du kan bestemme hvordan du skal reagere.Den største hindringen for å få det vi virkelig ønsker i livet er ikke den andre parten.Den største hindringen er oss selv.Vi kommer på vår egen måte.Anta et fjernt perspektiv for å hjelpe deg med å ta en avgjørelse rolig og tydelig.Ikke reager i all hast.Hvis du føler deg emosjonell før, under og etter en problematisk negasjon, ta et øyeblikk og se situasjonen på avstand.
- Reframe bildet ditt.De som ser på verden som "i utgangspunktet fiendtlig" vil behandle andre som fiender.De som tror at verden er vennlig, er mer sannsynlig å fremheve andre som potensielle partnere.Når du forhandler kan du velge å se en åpning for å løse et problem i samarbeid med den andre parten, eller du kan velge å se en vinn-eller-taps kamp.Velg å gjøre interaksjonene dine positive.Å skylde på andre gir bort makt og gjør det enda vanskeligere å komme til en vinn-vinn konklusjon.Finn måter å samarbeide med de andre partene på.
- Hold deg i sonen.Å fokusere på nåtiden krever å gi slipp på fortiden, inkludert negative opplevelser.Slutt å bekymre deg for fortiden.Harme fjerner fokuset ditt fra det som virkelig betyr noe.Fortiden er fortiden.Å gå videre er i alles interesse.
- Vis respekt selv om du ikke blir behandlet med det.Hvis motstanderen din bruker harde ord, prøv å være kul og høflig, tålmodig og utholdende.Vurder situasjonen og identifiser hva du virkelig ønsker og hvordan du kan utvise tilbakeholdenhet for å tilfredsstille dine behov.
- Se etter gjensidig vinning.Når du og dine forhandlingspartnere søker «vinn-vinn»-situasjoner, går dere fra «ta til å gi».Å ta innebærer kun å fokusere på dine behov.Når du gir, skaper du verdi for andre.Å gi betyr ikke å tape.
Tilpasset fra Internett
Innleggstid: 20. oktober 2021
