Tøffe konkurransesituasjoner er et faktum i næringslivet.Suksess måles ved din evne til å ta fra konkurrentenes eksisterende markedsandeler når du beskytter kundebasen din.

Til tross for intens konkurranse, er det mulig å iverksette tiltak for å forhindre at konkurransen overbeviser kundene om å kjøpe deres produkt eller tjeneste.Å lage en strategisk profil for hver av konkurrentene dine kan hjelpe deg med å utvikle en mer effektiv salgs- og markedsføringsstrategi.

Her er seks spørsmål du bør kunne svare på:

1. Hvem er dine eksisterende konkurrenter?Hvordan blir de oppfattet av dine delte kunder?Hva er deres styrker og svakheter?
2. Hva driver en bestemt konkurrent?Kjenner du, eller kan du spekulere i, konkurrentenes lang- og kortsiktige forretningsmål?Hva er konkurrentens beste pengeku?
3. Når kom konkurrentene dine inn på markedet?Hva var deres siste store grep, og når ble det gjort?Når forventer du flere slike grep?
4. Hvorfor oppfører konkurrentene dine som de gjør?Hvorfor retter de seg mot bestemte kjøpere?
5. Hvordan er dine konkurrenter organisert, og hvordan markedsfører de seg?Hvilke insentiver tilbys deres ansatte?Hvordan har de reagert på tidligere bransjetrender, og hvordan kan de reagere på nye?Hvordan kan de gjengjelde initiativene dine?
6. Hvor godt kjenner du egentlig kundene dine?En av nøkkelrollene dine er å samle informasjon kontinuerlig om kundene dine.Hva skjer med dem?Hvilke interne eller eksterne endringer finner sted?Hvilke problemer står de overfor?Hva er deres muligheter?

Ressurs: Tilpasset fra Internett