Pandemien rammet det tyske markedet for papir, kontorrekvisita og skrivesaker hardt.I de to årene med koronaviruset, 2020 og 2021, falt salget med totalt 2 milliarder euro.Papir, som det største delmarkedet, viser sterkest nedgang med et omsetningsfall på 14,3 prosent.Men salget av kontor- og skolemateriell, som fortsatt var i en liten oppgang før pandemien, falt også med tosifret under pandemien.Det gikk på samme måte med skriveredskaper, selv om fyllepenner, blyanter og fargeblyanter samt kunstige farger og kritt var i stand til å vinne terreng i dette delmarkedet.

Selv om situasjonen forårsaket av pandemien avtar – i hvert fall foreløpig – er de generelle forholdene for industri og varehandel fortsatt utfordrende, og blir ytterligere forverret av krigen som føres.

Online fortsetter å vokse

I gjennomsnitt brukte hver tysker 16,5 prosent mindre på PBS-produkter enn i 2016. Og bare på bakgrunn av pandemien, beregningene i det nylig publiserte «Industry REPORT paper, Office supplies and stationery 2022» Pandemien har imidlertid vist seg å være en framover. utseende faktor til tross for dens negative innvirkning.Imidlertid påvirker koronaviruset og nå spesielt krigen fortsatt forbrukerklimaet.Frekvensnedgangen i de indre byene er fortsatt merkbar, mens nettvirksomheten i bransjen blomstrer på samme tid.markedsandelen har vokst til 22,6 prosent de siste fem årene.Forhandlere og flere og flere produsenter hadde valgt B2C-salgsstrategier under koronaviruskrisen.En trend uten reversering.

Kostnadspresset øker

I tillegg forblir mange forsyningskjeder forstyrret, og de dynamiske kostnadsspiralene forsterker salgs- og inntektstapene som er merkbare i mange produktserier.Som et resultat forblir den samlede lønnsomheten og dermed investeringskapasiteten begrenset.På den annen side drives transformasjonsprosesser og digitalisering mer konsekvent.Blant annet fordi fjernhandel har bevist sin konkurransekraft før og under pandemien.2016 genererte 2,5 milliarder euro i salg med PBS-artikler, frem til 2021 utgjør økningen i suksess mer enn 12 prosent.

Men handling er nødvendig ikke bare på markedsføringssiden, men også på innkjøpssiden.På grunn av den spente tilgjengeligheten av råvarer og uberegnelige anskaffelseskostnader, er sammenslutningen av PBS merkevareindustrien bekymret for fremtiden.Det sies at du sliter med økninger i en enestående høyde.

Fremtiden vil være bærekraftig

I tillegg til digitalisering er bærekraft en av de andre markedsrelevante trendene som vil fortsette å påvirke forretningsmodellene og sortimentene til PBS-industrien i fremtiden.Allerede under pandemien ble etterspørselen etter bærekraftige tjenester stadig høyere.Kundene ba om mer kvalitet og individuelle produkter.Derfor tilpasset PBS-forhandleren sortimentene deretter, selv om salgstallene ikke alltid går samme vei.Innsidere anslår inntektsandelen for bærekraftige produkter til å være minst 5 prosent og maksimalt 15 prosent.Det er imidlertid ingen vei utenom en strategisk bærekraftig orientering.Økologisk skogbruk spiller for eksempel like mye en rolle i papirinnkjøp som eliminering av plastfilmer.

Den nye måten å jobbe på viser seg å være en drivende trend for PBS og kontorbransjen som helhet.For Soennecken-sjef Georg Mersmann er klassisk kontorrekvisita et «trengselmarked, ikke et vekstmarked».Men han er ikke den eneste som ser muligheter til å dra nytte av den markedskonsolideringen som dette medfører.Detaljhandel og industri retter seg spesielt mot digitalt kyndige målgrupper.

Ressurs: Tilpasset fra Internett