I dagens forretningsmiljø er det ingen enkle oppgaver å holde virksomheten blomstrende og konkurrere på den globale arenaen.Verden er ditt marked, og internasjonal virksomhet og handel er en spennende mulighet som gjør det lettere å komme inn på dette markedet.

Enten du er en liten bedrift eller et produksjonsselskap for millioner dollar, er internasjonal virksomhet og handel en fin måte å finne nye kunder og tjene en enorm fortjeneste på, men konkurransetempoet øker dramatisk.Bedriftene som er interessert i internasjonal handel bør være minst like gode som – eller helst bedre enn – sine konkurrenter.

Selv om det er mange faktorer som påvirker effektiviteten og effektiviteten til handelsytelsen din, har noen av dem viktige konsekvenser.La oss analysere disse faktorene én etter én.

1. Strategi og taktikk

Som du kan se av dette gamle ordtaket, uten både strategi og taktikk er det umulig å lykkes.Internasjonal handel er et enkelt system når strategier og taktikker praktiseres effektivt sammen.Selv om dette kan være vanskelig for mange små bedrifter, er det å kombinere disse to elementene den viktigste komponenten i internasjonal handelssuksess.Hvis du klarer å integrere strategiene dine i taktikken din, er det uunngåelig for deg (eller for enhver bedrift) å oppnå bærekraftig suksess.

Det er to avgjørende strategier for å få en internasjonal virksomhet og internasjonal handelssuksess:

• definere og fokusere på de ideelle kundene, og
• finne måten å differensiere virksomheten på.

Samtidig bør taktikk identifiseres nøye for å oppnå dine strategier.For eksempel vil noen av taktikkene som kan integreres i strategien din være:

• skille ditt internasjonale salg fra ditt innenlandske salg,
• å bruke den beste prisen, og
• bruke direkte eksport som en måte å komme inn på målmarkedet.

2. Kundens etterspørsel – perfekt orden

I din internasjonale handelsreise må alt være perfekt;spesielt rekkefølgen.Tross alt forventer kundene perfekte bestillinger.Med andre ord har importøren rett tilkrevederiktig produkt iriktig mengde fra rett kilde tilriktig destinasjoniriktig tilstandpåderiktig tid med riktig dokumentasjon for riktig kostnad.

Bedrifter foretrekker alltid å gjøre forretninger med organisasjonene som gjør transaksjoner perfekte hver gang.Av den grunn bør du kunne levere bestillinger og gjøre forsendelser perfekte hver eneste gang og være spesielt oppmerksom på forespørslene.Ellers kan du miste kundene dine.

3. Konkurranse i markedet

I dagens forretningsmiljø er konkurransen hard, og du må være fast i prisforhandlingskrigene.Du kan ikke stole på tilfeldigheter.Suksess kommer ikke bare og finner deg: du må ut og hente den.

Som en strategi bør bedrifter ha middels eller langsiktige mål og mål som opprettholder deres markedsinngang.Basert på konkurransenivået i målmarkedene, må eksportøren eller importøren velge en spesifikk strategi for hvert målmarked.

4. Bygg online tilstedeværelse

Uansett hvilket produkt eller hvilken tjeneste du markedsfører eller selger, er din online tilstedeværelse nøkkelen til suksess med å finne internasjonale kunder.

Hver bedrift må se på deres online merkevarebilde som et kontinuerlig arbeid som pågår.Det er mange ressurser og verktøy som er effektive for å bygge din tilstedeværelse på nettet.Selv om det å bygge et nettsted er det første trinnet i en god tilstedeværelse og merkevarebilde på nettet, kan andre underverktøy også være svært nyttige.Verktøy som sosiale nettverk, blogging og e-postmarkedsføring, B2B, B2C og nettkataloger, for å nevne noen, kan hjelpe deg med å aktivt overvåke hva som sies om din bedrift, marked, konkurrent og dine kunder.

5. Opprett en Killer Company Profile

Hvis organisasjonen din har tilstedeværelse på nettet, får du mest sannsynlig mange forespørsler om å sende ut tilbud.Personlig synes jeg ikke du har nok tid til å vurdere alle forespørslene du mottar én etter én;for ikke å nevne at mange ganger er forespørslene du får ikke så gode og tydelige som du ønsker at de skal være, og de kan være bortkastet tid hvis du prøver å finne kunder på den internasjonale arenaen.

Ved å lage en god bedriftsprofil kan du hjelpe dine potensielle kunder bedre å forstå målene dine, samt ha en klar ide om produktene eller tjenestene du prøver å markedsføre.Dette er en flott mulighet til å skissere hvor dine konkurransefortrinn ligger uten å kaste bort tiden din.

6. Siste tanker

Avslutningsvis sier jeg alltid at internasjonal virksomhet og handel er enkelt, men enkelt betyr ikke lett.Det krever dyktighet og hardt arbeid for å lykkes.Hvis du fokuserer 100 % av innsatsen din på å skape et veldig klart bilde av hva målene dine er, er det uunngåelig at virksomheten din vil lykkes på den globale arenaen.

Kopier for Internett-ressurser